Crece la venta de seguros embebidos en el mundo: viajes, retail, gigeconomy y más

Las empresas de viajes, ticketing, retail y plataformas gig economy están sumando seguros “embebidos” como vertical de negocio. Mirá por qué crece tanto, qué tecnologías lo hacen posible y qué oportunidades tienen los brokers.

Cuando hablamos de seguros, tradicionalmente pensamos en un cliente que “busca” el producto. Pero hoy está emergiendo una estrategia distinta: los seguros se integran en el momento de la transacción principal. Esto es lo que se conoce como “embedded insurance”. Estudios señalan que el mercado global de seguros embebidos superó los USD 119 000 millones en 2024 y se espera que crezca rápidamente. Fortune Business Insights+1Para un broker en Argentina (o Latinoamérica) esto abre una nueva vía de distribución y negocio: trabajar con empresas que ya gestionan flujos de clientes y pueden “sumar” un seguro sin que el cliente tenga que buscarlo.

¿Qué es el seguro embebido y por qué importa?

• Es una póliza que se ofrece en el contexto de otra compra o servicio: por ejemplo, al comprar un billete de avión, al contratar una plataforma de movilidad, al rentar una herramienta o al comprar un producto online. HFW+1

• Importa porque:

  • Reduce la fricción para el cliente (lo ve justo cuando lo necesita).

  • Aumenta el valor de la oferta de la empresa que lo incorpora (retención, fidelización). Cover Genius

  • Abre un canal adicional para los seguros sin depender solo de agentes tradicionales.

    
    

Sectores que ya lo están usando

• Travel & ticketing: seguros de cancelación, retraso, equipaje al comprar un billete.

• Retail & e-commerce: garantía extendida, cobertura ante daños o robo del producto al comprar online. Cover Genius+1

• Gig economy / plataformas: protección para riders, autónomos, delivery, cuando prestan servicio. qover.com

• Automovilidad y movilidad compartida: seguros de vehículo, conductor ocasional, etc.

  
  

Oportunidades para brokers y aseguradoras en LATAM

• Asociarse con empresas que ya tienen tráfico de clientes (apps de movilidad, marketplaces, travel).

• Diseñar productos modulares, rápidos de contratar, de bajo importe, integrados vía API.

• Adaptarse a experiencias “one-click” o “one-tap” en el momento de la compra.

• Aprovechar los datos de la empresa para ajustar riesgo y pricing.

• Diferenciarse: ofrecer valor agregado (por ejemplo, gestión digital, siniestros simplificados) para hacer más competitivo el producto embebido.

  
  

Desafíos a tener en cuenta

• Regulación: ¿cuáles son los requisitos para vender seguros a través de terceros ? HFW

• Educacion al cliente: asegurarse de que el cliente entienda que está comprando un seguro y conoce sus condiciones.

• Integración tecnológica: APIs, UX, onboarding rápido.

• Colaboración entre el broker/aseguradora y la empresa que incorpora el seguro: roles, responsabilidades, sinergia.

  
  

Conclusión

El modelo de seguros embebidos no es solo una moda: es una revolución en la forma de distribuir seguros, y quienes se sumen temprano tendrán ventaja competitiva.

📲 Si querés que exploremos juntos cómo lanzar un producto de “seguro embebido” con tu empresa o cómo adaptar un canal digital para captar más seguros, escribime y lo desarrollamos.  👉 Whatsapp